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2017-01-20  杭州
俞霁睬,一位以蔷薇自喻的“公主”

她的身份很多——上市公司CEO、新锐企业家、才智女性、中国数字人物、阿里人、后市场拓荒者,还有就是爱美的“小女人”,但是在这些身份的背后,都有一个共同的称谓——“公主”俞霁睬。

虽然“公主”只是她的花名,但是对于外界来说,这就是她的头衔。她不仅把自己活得像极了一位公主,也用能力证明了自己的“公主”地位。

但是,“吾本蔷薇”——却是俞霁睬给自己下的定义。她爱美,同样爱强大的生命力。

小女人

俞霁睬脱掉大衣,提了提袖子,将桌上原本分散放置的四种水果,逐一放置到水果盘中,直到把各类水果摆放得像一朵花的时候,才停下手上的动作,笑着询问:“好看多了吧?”

这种场景其实在俞霁睬的生活中很多见,任何事情,她都尽可能地追求完美,小到盆栽摆设,配饰搭配,大到管理团队,企业运营,她都希望做到最好,用最美的方式呈现。同样,在生活中,她更愿意做个爱美的“小女人”。

因为爱美,爱口红,她会把自己喜欢的阿玛尼品牌的各色口红都买一只;同样,跟其他爱美的小女人一样,会为匆忙出门,没有搭配好围巾,而有一丝丝的小懊恼。

而她,对于这种状态,乐在其中。

“我从来没想过要当女强人,做个爱美的小女人就挺好”,在一个多小时的采访中,这句话俞霁睬说了5次。她很明确自己想要成为的人,是小女人,而非女汉子。

其实这就是最真实的“公主”俞霁睬。或许对于外界来说,在上市公司CEO、新锐企业家、才智女性、中国数字人物.......标签下,已经被认定为“女强人”,但对她来说,虽然从小到大,自己想成为的人很多,但是就是没想过要当女强人,比如当个富人。

有钱人

俞霁睬出生于浙江绍兴一个书香世家,父亲、姐姐都是浙江大学毕业后一直从事教育工作。

“但我那时候,就觉得当老师都很穷”,处于叛逆期的俞霁睬极度的不喜欢这一职业。在心里萌生了想成为有钱人的想法。

同样在浙江大学读文科的俞霁睬,大一开始就折腾各种赚钱的小生意,到毕业前手中居然就攒了10万多存款,比父亲和姐姐的积蓄都要多。“当时杭州古荡一套房只要17万块”。

毕业后俞霁睬没有选择家人希望的市委办公厅工作,“南漂”去深圳找了份销售电子词典的工作,一次到一家公司推销时,误打误撞邂逅了来巡视工作的美格科技董事长,那天她穿着一套价值1800元的套装,漂亮而干练。董事长注意到,这个年轻女孩思路清晰,激情理性。于是买下了所有电子词典,邀请俞霁睬加入美格。

而此后7年,俞霁睬全部奋斗在此。在这家上市公司中,俞霁睬凭借自己的能力,从销售副理做到了副总经理,再到美格科技中国区CEO,从此,IT江湖名声鹊起。

阿里人

在很多人看来,站在事业的巅峰,走一条商界木兰之路,顺理成章,谁都没料到,忽然有一天她摘下CEO的头衔,选择回到杭州过宜家宜室的田园生活,“每日打理花花草草,有一天觉得还是要有份工作”,于是跑到阿里应聘“主持人”岗。

“那是2007年,当时就是觉得千帆看尽,要淡泊名利,此后,做一个平凡的女子”俞霁睬解释已在事业巅峰之际,进入阿里,并且投了个主持人岗的原因。

其实,作为当年浙大中文系毕业的学生,俞霁睬的文采很好,写得一手好文章,在内心更自认为是一个文艺青年。曾经一度想过做主持、记者。

“采访财经人物,感觉也是绰绰有余的”。

但是很快,这个想法就破灭了。

关于这个事情,干嘉伟(阿里67号员工,从一线业务员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等,2011年加入美团担任COO)就曾经对俞霁睬打趣说过“你坐在我面前,我会不好意思。”

显然,其最终结果,就是俞霁睬在阿里并没有如愿做“主持人”。而是在彭翼捷(Sabrina,现蚂蚁金服集团副总裁)、邓康明(原阿里巴巴集团首席人才官)、卢洋(原阿里巴巴集团人力资源副总裁)、干嘉伟等人的引导下,一步步进入了阿里B2B铁军,成为管理者,分管整个南大区渠道,成为阿里B2B铁军狼窝里的一朵蔷薇。

后市场解题人

然则,差不多3年的时间里,俞霁睬又选择主动“失业”。

而后,她的世界,便从汽车后市场开始。并兼是商贾与文青,同时施展智慧和才情。

对于进军当时并不是特别火的汽车后市场,俞霁睬坦言,因为当时很多朋友来询问创业方向。所以对汽车后市场就比较关注,加上自己的对比分析,以及结合投资圈朋友的参考意见,更是对这个领域充满了好奇。

而随着汽车后市场逐渐曝光,在资本的力量的助推下,给了俞霁睬很多机会,在极短时间内,俞霁睬就带领公司成为了汽车后市场的独角兽。

然而,随着深入地了解,以及在资本寒冬的逼近下,也让俞霁睬也更为深刻地认识到:这个市场,并非想象中那么简单。

虽然,汽车后市场,市场空间很大,前景不可估量,但是不可否认,在这个行业中,没有谁能独占鳌头,即便是已经深耕了十几年的企业。

“后市场的SKU都是百万千万级的,要凭自己一己之力去开店,买货很难。我觉得这是一个大的生态圈。在互联网时代,后市场要做的是服务。”

于是,俞霁睬又在后市场,创办了神汽在线,改变以往的直营模式,做市场的加法,做自己擅长的后台服务。

她并不想抢占任何的生意,更多她希望成为一个汽车后市场的服务者,创立后市场的生态圈。

“不与天下为敌,天下自然没有敌人”——这就是俞霁睬的情怀。

在她看来,打败对手固然是一件高兴的事情,但却不是什么幸福的事。因为这种是建立在别人的痛苦之上,得来的成就感。

所以对于神汽在线,她更希望这个创业项目不仅是一门生意,更是一种价值观的宣扬;不抢任何人原有的生意,更要让行业中的真正融入其中。

所以在创立之初,俞霁睬对于神汽在线的定位就非常明确——第三方服务平台的角色。提供全品类、一站式的汽车配件供应链服务,打造着全新的汽车生态圈。

虽然,神汽在线创立的时间,正处于汽车后市场的资本寒冬之际,但是这并没有影响神汽在线的发展速度。从2015年10月成立,2个月就低调地完成了2轮融资。

而如今,神汽在线平台的入驻商家已经超万家,客户量也过30万(包括app端、微信端、PC端).

对于这一年多的发展成就,俞霁睬更多的是欣慰,在探索和尝试之后,有了对自我模式的明确认定。而对于2017年,俞霁睬则坦言在公司成长期,仍会保持稳妥的发展速度,但是会对团队进行扩展。

如很多人而言,汽车后市场就是一块人人企及的蛋糕,但是怎么吃到,行业中的每个人都在摸索,俞霁睬亦是如此。

但是她相信自己。对她来说,开拓汽车后市场就像解一个数学题,题目本身不难,关键在于需要时间,静下心来,理清规则。而现在,汽车后市场这道题目俞霁睬已经了然于心,解题思路已在。而接下来,就是一步步地去实现。

结语:在采访过程中,即便“公主”强调自己是个“爱美的小女人”,但是这个“小女人”却并不需要依附任何人,她有自己的力量,也有自己的实力,选择过“小女人”生活的背后,更多地是喜欢低调。而对于她以蔷薇自喻,当然除了爱蔷薇的美之外,则是欣赏蔷薇的生命力。她想要的不是万众瞩目,不是成为花瓶中的一朵,而是即便身居墙角,被人忽视,也有默默成长的能力。因为在她看来生命力比刹那的灿烂更重要。而这,就是最真实的“公主”俞霁睬。