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2017-02-12  杭州
阿里梦想代言人俞霁睬:梦想的凤凰与现实的涅槃

    “阿里校友梦享汇”盛大启幕,将由100位“梦想代言人”领头、1万位阿里校友联名,死磕100天,齐声呼唤8万阿里校友回家。

    第七位“梦想代言人”是神汽在线CEO俞霁睬,在本期他发表了主题为《梦想的凤凰与现实的涅磐》的精彩分享。

  • 骄傲的成长史

    我出生在一个教师家庭,好几位家人都毕业于浙大,而我大学读得也是浙大中文系。从小爸爸教导我,“人生一定要有目标,要有梦想”。我毕业后进入到一家业务公司,利用七年时间从业务部的副理到CEO。最有意思的插曲,我向后来成为我的董事长的司机推销电子词典,当时的我完全不知情,但整个过程都被董事长看在眼里。站在一旁的董事长说,“我可以买下你所有的词典,但是你可不可以考虑下来我的公司上班。”我进入公司后第一份工作就是去要债,我不但每天去欠债公司老板的办公室,还顺便把我没有推销完的电子词典推销给了他们办公室的人,后来终于把欠款追回了,首战告捷。

    因为一次休假,我的岗位就被台湾人控制了,办公室也没有了,十分悲惨。但我当时的心态特别好,尽管我当时被安排在了很虚的市场部经理的岗位上,但我依然潜心研究这个岗位。当时接管我岗位的台湾人也确实不熟悉大陆的市场,业绩节节下滑。总经理开始和我探讨如何扭转这个局面,我除了给出合理的建议外,几乎平均两天就飞往一个城市洽谈业务。

    功夫不负有心人,我拿下了TCL、北大方正、海信、海尔等当时非常牛的一些公司的单子,也使得整个公司的业绩翻了10倍,我也从经理升到了总监的位置,后来就是一路顺风顺水的成长。在我接管的时间里,最高业绩的时候公司业绩增长了五十倍,老板奖励了我一个终身成就奖,奖励了我二十万块钱,我就用这笔钱给父母买了绍兴的房子。这段经历对我来说,就是简单的事情重复做,我觉得是坚持让我收获了这么多。我在27岁做到了我们集团公司在大陆地区的CEO,获得了8大才智女性等荣誉,或许成功太早了,我还没有做好涅磐的准备。

  • 跌宕起伏的创业路

    我想追求的并非是一个忙忙碌碌的人生,我想做得是一个“平凡的小女人”。所以在三十岁的时候,我回到了杭州,为自己筹划转型,然后就进入阿里巴巴。从上市公司的CEO到阿里的大区经理,我的心态在不断地调整。对于我来说,一个上市公司的CEO比在阿里做一个大区经理要容易得多。我在阿里交了太多的朋友,学到了太多方法,阿里企业的价值观和管理的体系化都是我曾经非常欠缺的。时隔越久,我越来越觉得阿里是一家非常伟大的公司。

    2013我离开阿里,转身进入汽车后市场,刚开始想法很单纯,没有想太多的规则和利益,就是有朋友拉我去就做了,甚至连薪水都没谈。当然这种不太成熟的合作,最后肯定都是会以一个不好的结果告终。对于创业者而言成功是来之不易的,但每一次创业时都会学习到一些东西。我们的那个公司在一年多的时间估值就已经快冲10亿美金了,作为创始人之一,我肯定有那么一点点的骄傲的感觉。但是事实上来讲,创业远不是说,把业务做好就能成功,这中间需要思考太多的因素。

    第二次创业的时候我就会变得成熟多了。创业,我还是觉得要做自己熟悉的行业好一点,情怀有的时候并不太实用。经过第一次创业我对汽配行业有了更深刻的理解。当时更多的是自营的模式,而不是分享的模式。所以第二次创业,我选择了平台模式。感觉那时候自己又回到了阿里的模式。把卖家和买家联系到一起,而且延展功能也很好。所以我们第二次的创业就做的很轻松自在。

  • 那些年喝过的毒药与鸡汤

    我一直在梦想和现实结合的道路上不断摸索。创业不仅仅是华丽丽的盛宴,也可能是一场危机四伏的鸿门宴。今天就和大家聊聊那些年我喝过的毒药和鸡汤。

    关于毒药

    第一瓶毒药:遇到问题,不要把问题归结在任何人和环境上,问题一定是出在你自己的身上。我在第一段创业中的挫折就是因为总觉得利益是无所谓的,在组织发起的时候对团队的利益保护也做的不够。不是对手太强大,而是自己太幼稚。

    第二瓶毒药:不要希望明天会更好,要把今天的事先做好。我们常说去年是资本寒冬,那么今年是不是暖冬?寒与暖是相对的。在这个寒冬的过程,我们会看到商业的本质。把自己内功修炼好最重要。

    第三瓶毒药:作为创业者花钱的技巧和赚钱的技巧同样重要。可能从财务出来的人更在意花钱,从业务出来的人更在意赚钱。我认为有些钱能不花就不花,尤其是在创业初期,主创者更要带头,我们办公室的墙面就一直没有粉刷。但是对于一些宣传广告的费用该花还是要花的,比如我们即将在央视黄金时段投入广告的钱就肯定是要花的。当然,业绩的重要性是毋庸置疑的。

    第四瓶毒药:初创团队里喊的最凶的也可能是最早离开的。作为创业者最常遇到的问题是如何组建一个最佳的团队,首先要处理好如何补位的问题。

    第五瓶毒药:创业者要做最坏的打算,面对比躲重要。永远不要认为自己别人聪明,所谓的投机取巧,不如脚踏实地。我自己就是常常在自我感觉最良好的时候犯错。

    关于鸡汤

    第一碗:强大的内心。创业者需要有强大的内心,每件事都是可以做好的,只要你不断的去面对商业的本质。

    第二碗:乐观的心态。当你遇到困难的时候,看看周围肯定还会有很多人正在面临比你更大的困难。就我第一次创业中遇到的困境而言,如果放到时间的赛道里,我觉得这不过是自己成长道路上交过的学费而已。

    第三碗:没那多对手。我们的现实中并没有那么多对手,或者说对手可能没有你想象中的那么强大。

    第四碗:傻傻的坚持。尽管明天不会想着就会美好,但是路遥知马力。只要你跑的远,才能看出实力的强弱。相信坚持的力量永远比想象的强大。未来可能看起来很遥远,但是也许一不小心就到眼前了。

    第五碗:做最好的自己。感谢投资者,我们用不到一个月是时间里完成了四、五千万的天使轮。可以有一批志同道合的人,按照自己的想法做事情,这是最幸福的事情。虽然你有别人体会不到的苦衷,但是你也拥有别人体会不到的乐趣。

  • 互动环节

    记者:新的一年,神汽在线的目标是什么?要怎么去实现这个目标?

    俞霁睬:我们真心的目标是希望打造全新的汽车后市场的生态圈。我们现在先是从卖方与买方这样一个大平台的角度去实现这个目标,目前正是线上和线下在不断的扩张中。我们希望最后有无数个卖家与买家联合在一起,形成一个大大的生态圈,然后衍生出来各种服务,包括我们现在已经看到的运费险服务,这并不是传统的保险费;包括我们现在的在线支付钱包;包括现在甚至有人要提出为什么不能交易二手车?生态圈是一个非常奇妙的事情,实现这个公共环境的建设目标,需要我们一起努力。

    记者:是什么支撑你放弃舒适的生活,十几年都如此的拼命工作?

    俞霁睬:我觉得一个人的最高目标是获得尊重吧!曾经有人对我说,你未来进入中年以后将会成为一个受人尊重的人,当时我还觉得自己离“尊重”两个字还很遥远,但现在看来确实是一个人的最终的目标。要赢得尊重就需要成就他人,自己内心也会感到愉悦。成就他人就是支撑我能够不断地放下自己的工作,能够做更大的事业。我觉得做神汽也是一样的我觉得,成就同学们,成就我们的客户。

    记者:初创团队如何打造铁一般的执行?

    俞霁睬:其实初创团队的初期肯定是要找一些执行力比较好的人和你去配合,但是等差不多到了三十个人的时候慢慢的制度化建设。阿里对我们来说是一条很到的参考之路,其实我们都会按照阿里条例,根据自己的实际情况改建。阿里确实带给我们所有初创团队太好的一个范本,我们是是在这个范本上做一个小阿里而已。

    记者:创业的路上最艰难的是什么?

    俞霁睬:创业路上我觉得最难的是坚持。嗯如果说一开始的时候我们找个方向是需要一些更大的决策啊,更大的视野,对整个趋势的把握。但长达十年、五十年、一百年的路程上,其实你都要坚持。做一件简单事情重复做,重复事情要激情的做,激情的事情还要明天创新的做。在这个过程中间最历练一个创业者的心态就是坚持。如果你能够坚持,不管多笨最终一定能够成功的,所以说创业路上最重要的就是坚持。

    记者:京东途虎汽车超人等汽车后市场模式差别与前景如何?下一步汽车后市场互联网化有哪些更好的模式?

    俞霁睬:京东途虎汽车超人等都是前辈,是值得我们学习的,他们其实是一种模式,偏自营模式。但2C是一个很大的市场,很多人是可以在同一条赛道上赛跑的。关于下一步的汽车后市场,我觉得在已经将迎来的2017年已经有一个眉目了,在接下来这个持续的资本寒冬里,该发展的还会继续发展,该淘汰的就会被淘汰掉了。下一步应该在这个地方也不会有更多的模式可以出现了,我觉得该出现的模式大部分都出现了,未来应该是说进入了一个成熟和高速发展的阶段了。