道路虽然曲折,但马永康坚信前途是光明的。他说未来十年,想把公司做上市。
“现在市面上用的大灯翻新都在用我发明的熏蒸雾化技术“。说这话时,马永康有点自豪,又有点苦涩。
“我这个人特别喜欢钻研喜欢动手实践,2013年我就琢磨大灯翻新技术,之前做洗车时就会一些大灯修复技术,又从网上现学了一些知识,一直应用于动手实践。之前都是用抛光的方式,而我发明的熏蒸雾化技术,比原来的效果更明显,翻新后保持时间更持久”。
据马永康回忆,刚开始主动联系了一些汽保商家,都不太感兴趣。后来在临沂展会上现场演示现场销售,现场接到了一些订单,赚了8万块。后来郑州展会等参加下来,市场就铺开了。当时主要是批发和帮客户贴牌代加工为主。
经历惨烈价格战 损失三四百万
而紧接着而来的,除了火爆的订单。还有如雨后春笋一般冒出来的同行模仿者。不断报出低价,抢走了速亮不少的客户。“刚开始时销量猛增,经常断货。当时价格240元,3个月后跌到120元,再三个月后价格从120元跌到90元,利润狂降,算下来损失得有个三四百万”。
而如今的马永康回忆起这段汽车服务老板马经历时,语气却很平静。 “人生路很长,总是会碰到一些挫折。但我是个目标够坚定的人。”
目前公司有两大产品系列。一类产品是微创修复类,品牌叫“速亮“,除了大灯翻新外,还有玻璃修复、划痕修复、凹陷修复、塑料修复等。一类产品是美容养护类,如玻璃防雾剂、免擦洗车蜡晶等,品牌叫“车工匠”。
“目前这些产品很难被模仿,比如玻璃修复,因为门槛很高。生产技术复杂,对售后的安装、服务要求也很高,所以价格保持比较稳定”。马永康说。
而今年让马永康感到意外的惊喜是,入驻神汽在线后,终端汽修厂渠道也全面打开。负责神汽在线电商业务的是今年刚入职的一位93年小伙子田丰。“基本都是放手给他去折腾的”,马永康说。
今年五月份开始在神汽在线推活动上爆款,已经接到了近千笔订单,汽修厂客户已经覆盖到了28个省、直辖市、自治区。“一句话形容神汽在线,就是非常精准。带来的客户资源很稳定,很合口”马永康评价。
对于上市的梦想,马永康很认真。他说,“我们非常在乎产品的质量和口碑,产品出厂前必须有质检员签字,责任到人。如果出现质量问题或包装破损,一定会给客户退换解决 ,创业这么多年,我没有赖过一分钱货款,踏实诚信的坚持下去,终有一天会实现这个梦想。”