从外贸接单转型自主品牌 借助神汽在线把产品推向全国

“说实话起初我是不太相信的。但是2个月不到，订单量就远远超出了我的预期。更重要的是，神汽运营的工作人员既专业又敬业，指导我打造活动爆款，有时候半夜12点还在给我回复。我给员工开了一次会，特别提到了神汽的这种精神“。

今年6月中旬入驻的河北鸿亿纳汽车零部件公司总经理老伍，如今说起神汽在线平台感触颇深。

放弃家里40多年的羊绒生意，自己创业做滤清器

85后的老伍其实不老，他说做了8年滤清器，习惯被客户和合作伙伴叫老伍了。“可能大家觉得我做事还靠谱的”。

老伍的家乡在河北邢台清河县，这里羊绒产业发达，被誉为“中国羊绒之都”。近年来清河县的汽车零部件行业也逐渐崛起，成为北方最大的汽车零部件生产基地之一。

老伍的父亲做了近40年的羊绒生意。刚毕业时也帮父亲做了一段时间，但是老伍觉得做羊绒很难有太大前景。2009年决定进入汽车配件行业。

最初什么都不懂，老伍就跟周围做这行的亲戚边学变干。参加了很多展会，跑遍了全国市场，逐渐把客户搭建了起来。

“皇天不负有心人，这8年虽然很艰辛， 开始是什么都不会，后来竞争越来越激烈，但因为一路坚持下来了，所以有了现在的规模“。

交了6万多学费，赊欠的生意坚决不做

谈到创业八年踩过的坑，老伍印象最深刻是被客户赊欠要帐的经历。

“当时有个山东的客户找我们做品牌代工，第一次货到了，款马上打过来了。第二单结款也很快，我当时觉得这个客户真不错。结果第三单定了一笔4万多的货，发过去一个多月没打钱。每次问都说生意不太好晚点结款。就这样三年多过去了也没要到这笔货款。还有南京一个客户欠了我们2万多的货款，总共交了6万多学费。

所以我现在一定是先打款再发货。代收也不敢做，因为物流公司收2%代收手续费不说，压款时间长，搞不好还会捐款跑路。但是我们这边的企业，长期形成了先发货赊欠货款的习惯，你不肯赊别的同行就会抢你生意“。一度时间，老伍为货款赊账的问题苦恼不已。

做自主品牌、做线上渠道是突围之路

起初老伍的工厂以接外贸单为主，产品多出口越南等东南亚国家。在价格和结款方式方面，工厂没有主动权。

“现在我们正努力打造我们自己的雅特品牌，借助神汽在线这个大平台推向全国”。老伍介绍下一步的发展计划。

“我们定位于全车型的滤清器中高端产品。滤清器这个领域，有些国际大牌虽然价格贵，但是生产线和制作工艺跟我们差不多的，我们材质甚至用的更好。比如纸芯一般用木浆纸，而我们用固化纸。

而跟纯靠低价打市场的低端产品相比，我们优势更大。他们用很薄很差的纸（机油滤清器主要材质）和无纺布（空调滤清器主要材质），跑个2000多公里就要更换，因为透气性不好，灰尘很快会堵死。而我们出产的滤清器1万公里妥妥的，甚至2万公里不换都能用“。

“在神汽平台卖了这么多单，没有出现售后质量投诉，唯一有个投诉，是客户在线咨询时，我因为忙没及时看到，客户打了神汽400电话投诉，神汽客服跟我反馈后，我赶紧打电话跟客户道歉”。老伍对自家产品的竞争力很有信心。

大大小小的活动都参加 借助神汽推向全国

“说起入驻神汽在线。也是很偶然的。我媳妇有次回娘家，听那边做汽配的人说神汽这个平台不错。她跟我说了后，我当晚就下了个 app研究，填了个手机号码注册，第二天神汽工作人员孔雀（花名）联系了我，我当时虽然半信半疑，但还是入驻了。大概一个月时间，在神汽运营周末（花名）的指导下，做了大大小小好几场活动。我记得刚上活动一星期就卖了100多单，真的很超出预期“。回忆起刚入驻神汽时的场景，老伍历历在目。

“比起参加展会和全国上门跑客户，神汽在线给商家提供了更低门槛的推广方式。像我们公司员工出趟差，回来至少报销一万多的差旅费。所以我非常看好神汽在线的发展趋势，因为这个行业没有一家电商平台像神汽这么专注务实，容易操作“。刚好在自己要大力发展雅特品牌时遇上了神汽，老伍觉得这就是缘分。