“新进神汽才半个月时间，效果比在xx好多了”，9月8日，成都同声汽车用品网络部负责人陈华均在神汽在线话题社区发帖说。

“这确实超出我们的预期，最开始神汽招商人员来找我们的时候，我是非常怀疑的，觉得连那些名气更大的x宝等平台都不好做，神汽在线这个后起的平台凭什么能给我们带来效果呢？“陈华均坦言。

五年黄金岁月， 2015年感受到互联网冲击

陈华均所在的成都同声汽车用品有限公司成立于2010年，总部位于四川成都，主要专注服务于汽车后装市场，主要包括安卓4G导航、360全景、行车记录仪，汽车音箱改装、led灯，原车屏升级等汽车用品。

“成立这七年多，我们一直立足于大西南地区，深耕本地市场。在我们四川省的同行业排名一直遥遥领先。前几年的日子是很舒服的，客户稳定，利润一直比较高，效益很好。

但是从2015年开始，就深深的感受到了来自互联网的冲击。各个网络平台上，同行越来越多，价格越来越透明，利润越来越低。我们只做本地市场和线下渠道的话，蛋糕只会被别人抢走，于是公司开始布局全国和线上渠道”。陈华均介绍说。

2016年全方位布局线上渠道，在怀疑中入驻了神汽在线

88年的陈华均肩负了筹备同声汽车用品网络部，开拓线上渠道的重任。

“我学电子电器专业，2006年毕业后一直从事汽车电子产品的技术工作，最早在广东的企业做过几年，全国出差也去过不少地方。2010年回到四川老家，进了同声。公司觉得我懂产品，年轻学习互联网知识快，就让我来试试看。”陈华均说。

“2016年，我们开始拓展线上渠道。微信商城、淘宝、阿里巴巴等都做过。但是效果一直欠佳。毕竟起步有点晚了，现在大平台的竞争已经很激烈。投入产出比不高。不投钱肯定没效果，投了钱转化也很低。没有来自平台的指导，我们全靠自己不断摸索规则和套路，这个过程中困难还是很多的“。

陈华均说，刚开始接触神汽招商人员时，同声网络运营团队都觉得不靠谱。

但为什么又选择入驻神汽在线呢？“几次跟神汽招商人员对接下来，我问了很多问题。他都很专业的回答了我。不管吃饭时间，还是睡觉时间，回复的都很及时。让我觉得至少这个平台的服务意识和专业度不错。网上搜了一下，看到核心团队都是阿里系的大牛，也投放过央视之类的。觉得还是靠谱的。最关键的是入驻门槛不高，毕竟淘宝做个活动一天就要投入两三千块钱，神汽在线1000块钱的平台技术服务费，哪怕是试错白扔了，成本也是有限的，但错过的话，就可惜了”。陈华均坦言入驻时的疑虑和想法。

20天不到，一切超出想象

2017年8月上旬，同声汽车用品入驻了神汽在线。很快就陆续接到了山东、江苏、浙江、上海、福建、广东等地的订单。

9月8日，陈华均开心的在神汽在线话题板块发了文章开头的帖子。

“入驻这半个多月的感觉真的太开心了。在神汽运营纵横（花名）的对接指导下，先上了个拍卖会的活动，结果发现一会儿一个订单，一会儿一个订单。

这20天基本天天都有活动，活动每次都不重样，特别有创意。可见神汽在线运营的用心和专业。我们接下来一定花更大力度好好做神汽这个平台“。陈华均说。

“这跟公司的全国化发展战略刚好是不谋而合的。没有这个平台之前，我们打算进军全国市场。在网上搜集了一些汽修厂。一个个打电话联系。但是联系成功率是很低的。

结果上了神汽在线后，发现这个平台上就有现成的全国几十万的汽修店买家。正是我们需要的，可以大大节省我们终端拓客的人力和时间成本。

这些B端用户的价值很大，像x宝等平台上的买家主要是个人车主，而行车记录仪的安装是要有一定的专业度。有些车主技术不懂，购买的过程要问很多非常基础的问题不说，自己操作不来就投诉产品有问题。神汽上的终端汽修店客户，基本上参照我们的操作说明就可以了，非常省心。”陈华均说。

给客户的服务要大于利润，与神汽在线共成长

听过一次神汽在线CEO公主的直播分享后，陈华均觉得深有同感。

听公主讲述神汽在线团队创业的初心，愿景与使命。我觉得收获很大。尤其那句‘努力付出与回报是成正比的’， 如果自己什么都不做，在产品质量、服务、价格、运营等方面都没有竞争力，为什么客户要买你的产品？“

陈华均觉得，“无论线上还是线下，都避免不了白热化的行业竞争。必须不断提高自己的核心竞争力，要对用户负责，服务要做好，产品要稳定，性价比要高“。

他举了个例子，“前几天，在神汽平台上卖出一台360度全景记录仪。买家是一个福建莆田的汽修店客户，之前没安装过全景记录仪。我们从售前到售后全程技术对接。安装过程中也进行实时指导。客户装好了觉得效果很好。有的商家可能卖出去就不管售后了。而我们的理念是‘给客户的服务要大于利润’。客户不满意的话，一个月内可以退货。客户有问题，我们一定负责到底。”

“我在想，如果去年这时候就入驻了神汽在线，我们一定早就起飞了。不过现在也不晚，很喜欢跟神汽的90后团队打交道，热血方刚，激情满满。我们一定也经常沟通，跟上平台的发展节奏”陈华均说。