“我们从创业开始就做电商生意。起初是淘宝、阿里巴巴、微信商城等，一个多月前入驻了神汽在线。我们只做电商，因为现在线上做生意，信用度和商业规则都很成熟，交易流程反倒简单安全。不像线下容易造成压货，会产生资金积压的问题。“

义乌捷秀老板丁展翅，在工服广告衫行业创业五年多，对各个电商平台极为熟捻，电话里声音听上去成熟稳重，很难想象他其实也才25周岁出头。

20岁出头白手起家创业

丁展翅介绍道，“我是92年的，老家在河南周口。我本来学的是室内设计专业，2012年毕业时跟着老家的亲戚到了浙江义乌。

我老家的镇上估摸着得有上千人在义乌做工服广告衫这行，因为义乌这边物流发达、产业链集中，而且做电商的氛围特别好。几年下来，我和我的同乡们应该至少占了义乌百分之六七十的份额。亲戚带我做了一年左右，2013年我就出来自己做了“。

“刚开始的确很难。才20岁出头经验资金都没有，白手起家，什么都要学，什么都要做。但是这年头哪有轻松就能赚到钱的。” 丁展翅回忆刚创业时的情景说。

竞争再激烈，做好性价比一样能赢

“苦归苦，但是因为我们做的早，那几年同行竞争少，生意比较好做。像我们那批出来的，辛苦几年下来基本都能挣个几百万身家。我们的生产规模，从最早一两百个台板，到现在一次性可以同时印刷5000多件衣服。最近刚搬到了工业区里两层楼的厂房“。

丁展翅说，近年来事业一步步做大，而竞争也越来越激烈，阿里淘宝等电商渠道成本不断高上去，利润则越来越缩水。

“不管怎么说质量要保证。客户花50块钱买的东西，给人家15块钱品质的东西，肯定是没办法做长久生意的。好在我们现在规模够大，少赚点让利给客户还是能做到的。性价比保证了，各个电商平台多上上活动，流量获客渠道有了，肯定会有更多的回头客认我们的“。

老婆打理神汽在线，给她的kpi是要做到同行业第一

目前捷秀也不断在加强电商运营团队，7－8个运营，负责做推广上活动，美工5人，客服四五十人。

今年7月31日入驻神汽在线。目前一个多月下来，订单和客户数的增长趋势明显。陆续接到了福建、广东、湖南、浙江、上海、广西、湖北、青海、四川、贵州、江西、江苏、安徽、河北、重庆等地的订单。

“现在负责做神汽在线平台的是我老婆。我们2015年结婚后，她也从老家来到了义乌。虽然之前没有做电商的经验，但是耳濡目染下来，现在做做效果图，接单咨询等都没问题。在神汽平台，我们也特意拿出了性价比高的产品，市场价23元一件的广告衫，我们在神汽卖18元一件。我给老婆的kpi任务是，做到神汽在广告衫工服这个行业里最优秀的，我想她应该能行的。“丁展翅说。